Etudes de Cas

Lancement de produit par échantillonnage

Défi:

Direct Mail Company reçoit le mandat de distribuer des échantillons de café sur la base d'une analyse de géomarketing préalable et de prestations de conseil exhaustives. La distribution des échantillons a lieu chaque année dans le cadre du lancement d'un produit et est annoncée par une publicité à la radio et à la télévision.

Mesure:

Afin de garantir un produit attrayant, et surtout authentique, suscitant une grande attention, une analyse détaillée a été réalisée au préalable et complétée par un entretien-conseil avec le client et le producteur. Ceci a notamment nécessité la coordination de tous les prestataires, par ex, des domaines création, production et logistique, afin d'assurer une collaboration fructueuse à flux tendu. Le résultat s’est révélé un «eyecatcher» dont l’efficacité promotionnelle a été encore intensifiée grâce à l'intégration d'un bon-cadeau d’un détaillant leader du marché. Les exigences logistiques particulières ont été optimisées par un système spécial de «track-and-trace» garantissant un envoi ponctuel au consommateur.

Effet:

Dans l’ensemble, l’action a permis d'obtenir l’attention espérée de la part du client, prouvant une fois de plus l’efficacité publicitaire de la distribution d’échantillons.